职场办公《渠道开发与经销商管理》18讲(视频+课件)资料合集【百度云网盘下载】；资源为30讲资料合集（2.61GB），资源为MP4+PDF格式，该资源做防和谐压缩包处理，需下载到电脑解压播放，介意勿购！
企业要发展，销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商，不仅能有效的促进产品销售还能扩大产品市场占有率。
原农夫山泉全国营销总经理诸强新老师通过实际案例具体细致的分析经销商管理过程中存在的问题，以及厂、商之间的合作障碍，并给出行之有效的解决方案。促进经销商销售效能的提高，达到互利共赢的目的。
资源列表：
00.前言.mp4
00.前言.pdf
01.为什么需要渠道管理？.mp4
01.为什么需要渠道管理？.pdf
02.渠道如何规划？（上）.mp4
02.渠道如何规划？（上）.pdf
03.渠道如何规划？（下）.mp4
03.渠道如何规划？（下）.pdf
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf
06.如何考察、验证经销商？.mp4
06.如何考察、验证经销商？.pdf
07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4
07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf
09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4
09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf
11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4
11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf
12.如何有效地完成日常拜访？.mp4
12.如何有效地完成日常拜访？.pdf
13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4
13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf
14. 如何制定销售政策.mp4
14. 如何制定销售政策.pdf
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf
16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf
17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf
